给一个客户做IT监理，辅助合同谈判。。。

今天上午，在几天的需求范围研讨后，商务谈判开始，软件开发商使这个行业中市场覆盖率最牛的，所以好像志在必得。。。

不然~~

代表甲方，简单思考整理后，很锋利的指出了几点供应商的弱项（进度拖延，配合不力，价格策略不好，派人不合适~~），几番过招，供应商的气焰有些收敛，在压力下面，合同商谈气氛向平衡和有利于甲方转移。。。

在和甲方老总汇报时（三方座谈），老总的几点意见印证了我的思路，供应商更老实了  ：）

这个时候，甲方老总透露了一个倾向性的看法（降低乙方开发量），对乙方有利（更重要的是对整个事情的推进有利），抓住机会，为乙方争取一些有利因素（平衡与乙方的关系），也博得了乙方的共识

这个过程我显然是一个不讨好的角色，好人都让别人做了，但是如果没有这张“黑脸”。。。事情的推进或许有更多难度~~~