摘 要：工程施工招标投标是建筑市场竞争的摹本方式，如何做出具有竞争力的投标报价如何进行投标报价的分析与评估，如何使用投标报价的策略技巧等问题，是建筑施工企业能否在激烈的闫内国际l厂程施工投标竞争中获胜得到最关键的问题。

　　施工投标报价的编制与确定从投标人的角度看，建设工程投标的一般程序，主要经历了以下几个环节：一是向招标人中报资格审查，提供有关文件资料。购领招标文件和有关资料，缴纳投标保证金。组织投标班子，委托投标代理人。二是参加踏勘现场和投标预备会，投标预备会又称答疑会、标前会议。一般在现场踏勘后一二天内举行。答疑会的目的是解答投标人对招标文件和在现场所提出的各种问题，并对图纸进行交底和解释。

　　三是编制和递交投标文件，结合现场踏勘和投标预备会的结果进一步分析招标文件;校核招标文件中的工程量清单：根据工程类型编制施工计划和组织施工设计，确定利润方针，并计算和确定报价;形成制作投标文件;递送投标文件。四是出席开标会议，参加评标期间的澄清会议，投标人参加开标会议，要注意其投标文件是否被正确启封，宣读。接受中标通知书，签汀合同书，提供履约担保，分送合同副本。

　　投标报价的编制所谓投标报价，是投标人根据招标文件得商务条款，技术条款及其它部分的意图和要求。按照自己制定的施工方案，施工工艺，施工技术措施。并结合自己企业的组织管理水平，编制并确定该项招标工程的总价格。投标价格的确定越高，施工企业获得的利润会越大，但其对招标人失去吸引力，竞争力较差，中标的可能性越少;投标报价确定的越低，施工企业获得利润会过少，甚至亏损，达不到企业生存发展的目的。因此，如何确定一个合理的投标报价，是投标人提高投标中标概率并获取最大利润的首要任务。

　　基本资料的准备理解招标文件。当招标人购买到业主的招标文件后，一定要对招标文件进行自细的阅读和分析，全面了解承包人在施工合同重的权利和任务，特别是对业主提供的条件(场地，材料，设备等)要加以理解和分析，以便在投标报价中合理增加或扣减所需的费用。(2)现场调查。通过现场调查研究，充分了解投标工程地所在的地形、地貌、气象、地质情况，以及工程地点厂外的交通运输条件生产生活条件，同时要对当地的老务工资水平，工程所需的主要建筑材料的供应情况及市场价格，特别是当地的建筑材料的质量和价格作洋细的勘查。

　　核实工程量。招标文件中工程量清单是投标人报价的基础，由于种种原因，清单中的工程量可能与施工图之中工程量存在一定的差距。如果投标人发现工程量由疑问，不要擅自更改，要马上要求业主给予澄清，但如果能够确定工程量有误或有漏计的工程项目，而且该错误有助于投标人在合同执行过程中获取更多的利润，应该对该情况持保留态度，不要马上提出澄清，一定要对照汁量与支付的说明详细了解每一个分项工程包括的工作内容。

　　分部分项工程单价的编制分部分项工程单价或总价决定着整个工程的总报价水平，是施工过程支付工程进度款的依据，在发生工程变更或索赔时也是合同价格调整的重要参考标准。如果单价编制的准确合理的话，不仅提高了中标的机会，也使投标人在中标后的合同实施过程中更有利可图。

　　定额的选择。很多的施工企业一般在以往的施工经历cI1都采集了大量的各种分部分项工程施工的人工材料机械的实际消耗量。并加以整理或分析自己的企业定额，这种定额较为真实的反映施：[企业的组织管理水平，施工技术能力，因此采 自己的企业定额较为合理。

　　人工费的汁量。施工企业为避免大量人力的迁移，减少费 ，往往进驻工地的是一些重要的技术人员或管理人员，而大量的技术性要求不高的工种都是雇佣当地的劳务来完成，所以在人工单价的确定L}1要充分考虑当地劳务的市场价格。不宜以投标人本身的平均水平来确定，人工工日的消耗量要参照本身的企业定额，结合当前投标工程的实际情况加以确定。

　　材料的汁算。材料费一般占比重较大，在确定材料的预算价格之前，应充分地比较各个材料来源地的市场价格以及施工地点的运输方式和运输费 ，以便选择最便宜的，最合算的材料。材料的消耗量不仅要考虑在施工过程中直接 于建筑和安装工程的材料，而且还要摊入不可避免的施工废料以不可避免的材料消耗机械费 的计算。施工机械台班费的计算。施工机械的台班赀与施工设备的来源密切相关，设备可以是购置的，也可以使租赁的。承包商lq己购置的施工设备，台班费包括不变费用，可变费 及其他税费，这些费用可参照行业有关定额和规定进行计算。

　　间接费用的计算。间接费 是指不直接由施工T艺过程所引起，但却与：总体条件有关，建筑安装企业为组织施工和进行经营管理，以

[1] [2] [3] 下一页