如何跟踪选择项目

　　首先要注意项目所在国的政治、经济、法律的基本要求对我们有无限制，在政治不稳定的国家开展业务要特别慎重。除此之外就要考虑我国政府对项目所在国有无特殊政策要求。在项目的规模上，要量力而行，充分考虑公司的人力，财力及经营状况;在项目技术上，应是公司目前技术水平所能达到的;项目的性质上，尽可能经营自己公司的专业特长;在竞争对手上，尽量回避那些纯粹与当地公司争夺的项目;在项目的资金来源方面，尽量不做、少做私营或合营项目，刚刚起步的公司，建议多做世行、合理组织贷款项目、我国政府对外经援项目。

　　如何做好项目的投标报价

　　控制好三大要素

　　工程定额的选择要合适，基价要定准，各项管理费摊销系数的计算取估要合理。在定额选择上，我的体会是：参照国内现行工程定额，根据国外的实际情况，结合本公司经验进行调整。定基价要分清类别，人工日基价、材料设备基价和施工机具设备基价都应根据公司的投标策略认真分析而定;各项管理费摊销系数的计算取估怎样才能做到合理呢，我把众多的费用和系数归并为四大系数：材料管理费系数、劳务管理费系数、总管理费系数、降价系数。

　　要重视并做好施工组织设计

　　以前我们投标不太重视这一方面，算标人员往往并不熟悉施工;现在我们要降低成本，提高竞争力，就要靠施工组织设计来体现，比如采用新工艺、新技术、新材料、新设备。编制施工组织设计时，要有熟悉施工的人员(最好是将来项目执行单位的施工人员)，还有劳务派遣人员、财务人员参加，同时也要请科研人员参加，使科研成果迅速转为生产力。

　　材料、设备要把好三关

　　材料设备费在一个工程中一般占50%以上，随着装修标准的提高，其比例越来越大，材料设备费计算得是否合理往往决定标价的高低和工程资金，所以算标时材料设备要把好三关：数量要足，基价要定准;涨价系数要合理。

　　正确选取分包商(包括大的材料供应商)的报价

　　对分包商的报价，很多人认为要考虑涨价因素，要加管理费，还要加利润。这样考虑是必要的，但我不主张层层加码，因为这样的结果是标价提高，我们得不到标，特别是分包部分占很大比重的时候。有经验的承包商拿到分包商报价时，先将其乘个零点九甚至还低的系数。

　　如何恰当地运用投标技巧

　　所谓技巧其实也都是公开的秘密。国外的业主、工程师比我们用得更早、更精、更熟，所以采用算标技巧是有风险的。就我20多年编标、做标的体会而言，我认为：多收钱、早收钱、要适当。掌握这个原则，你就会有自己的技巧。

　　应采取的投标原则

　　投标为了保标，保标是为了赚钱，起码要保本或微利——这就是投标的原则。那种“战略亏损”、“交学费”的做法实不可取，有的企业为了进入或保住某个市场而采取无利润投标，我认为这也只能是权宜之计。

　　还有一个原则就是要处理好几个关系：国家整体利益和局部利益的关系，长远和眼前利益的关系。现在有个别企业的领导片面强调企业的自主经营，在位时拼命签合同，树功绩，却给后来者留下大量亏损。